Nasıl Müzakere Edilir

Nasıl Müzakere Edilir

Maaş pazarlığını gündeme getirmek ve en sert kadın bile muhtemelen biraz çekingen ve biraz utangaç olacaktır - özellikle para söz konusu olduğunda neye ihtiyacımız olduğunu ve hak ettiğimizi sormak, yetiştirilme şeklimize neredeyse aykırı görünüyor. Ama mesele şu: Sadece erkeklerle kadınlar arasında yankılanan bir ücret uçurumu olmakla kalmıyor, özellikle de söz konusu kadın anne olduğunda, aradaki farkı kapatmak için savaşmayarak kendimize hiçbir iyilik yapmıyoruz. Kariyer koçu Tara mohr ve müzakere uzmanı Carrie Gallant , rahatsızlığın nereden geldiğine, neye ihtiyacımız olduğunu sormak için nasıl cesaret geliştirebileceğimize ve süreci sevmeyi öğrenmemizin neden önemli olduğuna dair birkaç fikrimiz var. (Daha fazlası için Tara bir goop , görmek Kadınlar Neden Birbirlerini Eleştiriyor? , Kadınlar Kelimelerle Kendilerini Nasıl Küçümsüyor? , ve Kadınlar Neden Kendini Teşvik Etmekle Mücadele Eder? .)

Tara Mohr ve Carrie Gallant ile Soru-Cevap

Q

Pazarlık yapmak neden bu kadar zor - özellikle kadınlar için?

KİME

Carrie: Kadınların karşılaştığı bir dizi zorluk vardır. Genellikle müzakere becerilerimiz ve eğitimimiz eksik. Üstelik bir kadının nasıl davranması gerektiğine dair içselleştirilmiş mesajlarımız var. Kızlar olarak bize istediğimiz şeyleri istemememiz, 'fazla açgözlü' olmamamız, iyi oynamamız ve 'iyi bir kız' olmamamız öğretildi.

Kadınlar için bir diğer zorluk, kadın olarak nasıl pazarlık yapılacağıdır. Pek çok müzakere modeli, rekabet, 'anlaşmayı kazanmak', müzakereyi bir oyun olarak ele almak gibi sözde erkeksi özelliklere dayalı bir dil kullanır. Bu düşmanca dil, birçok kadını uzaklaştırır.

Q

Bu zor müzakere sohbetleri için 'kendinizi neşelendirmenin' yolları var mı?

KİME

Tara: Birincisi, bunun bir rekabetçi spor maçı olduğu gibi, tüm 'kendin yap' paradigmasına dikkat edin. İhtiyacınız olan şeyin kabadayılık değil, hazırlık, rahatsız olmaya istekli olma ve karşı tarafın ihtiyaçları hakkındaki merakı olduğuna dair yeni bir anlatı deneyin. Ve unutma, korku hissedebilirsin ve kendinden şüphe edebilirsin ve müzakere ile harika bir iş çıkar.

Carrie: Hazırlamak. Diğer taraftan ne istediğinizi, nerede esnek olmaya istekli olduğunuzu ve nerede olmadığınızı net bir şekilde düşünün ve yazın. (Bir müzakereye hazırlanırken size yol gösteren günlük tutma çalışma sayfamızı indirin İşte .)

Ardından, konuşmayı önceden prova edin. Bir partner, bir akıl hocası, hatta bir ayna alın. Vermek istediğiniz anahtar cümleleri ve sormak istediğiniz soruları uygulayın. Ama tamamen rahat olana kadar beklemeyin! 5-10 dakikalık bir rahatsızlık yaşayabileceğinizi kabul edin. 5.000 $ değerinde olabilir— ve belki kariyeriniz boyunca 500.000 $ .

Q

Elinizde hiç yokken nasıl kaldıraç yaratabilirsiniz?

KİME

Carrie: Hiç bir gücünüz olmadığına, diğer tarafın 'tüm kartları elinde tuttuğuna' inanmak çok kolaydır - özellikle de kariyerinizin başlarında. Kaldıraç, esasen bir başkası için değerli olan, ayrıca bu değeri görmelerine yardımcı olma yeteneğiniz olan, getirdiğiniz şeydir. Hazırlık sürenizde, getirdiğiniz değer konusunda net olun. Karşı tarafın ne istediğini (ve neye değer verdiğinizi) düşünün.

Tara: Kaldıraç kaynaklarınızı göremiyorsanız, müzakereden önce bu konuda beyin fırtınası yapmanıza yardımcı olması için bir arkadaşınızı kaydedin. Değeriniz becerileriniz, işe getirdiğiniz kişisel nitelikler ve güçlü yönleriniz, ağınız veya işle mevcut aşinalıklarınız olabilir.

Q

Neyin adil olduğunu ve piyasa oranını nasıl belirlersiniz?

KİME

Carrie: Bazen bu mümkün değildir, ancak küçük bir web araştırması veya alanınızdaki meslektaşlarınızla yapılan sohbetler uzun bir yol kat edebilir. Tazminat konusunda geniş web kaynakları mevcuttur. Kadınların, sadece kadınlarla değil, erkek meslektaşlarıyla karşılaştırılabilecek veriler aradıklarından emin olmaları gerekir.

Q

Kariyerinize yeni başladığınızda - ve hiçbir gücünüz olmadığında - ilk teklifi kabul ediyor musunuz?

KİME

Carrie: Bir çok sebep var değil özellikle kariyerinize başlarken ilk teklifi kabul etmek. Birincisi, müzakere alışkanlığı edinmek istemenizdir. Daha fazlasını istemek için beş saniyelik cesarete sahip birçok kadın bana en paha biçilemez faydasının, o zaman bunu tekrar yapabileceklerini bildiklerini söyledi.

Daha fazlasını istemek, işvereninize bazı önemli şeyleri de iletir. Kendinizi savunmaya istekli olduğunuzu gösterir ve muhtemelen işvereniniz için de ayağa kalkmaya istekli olduğunuzu gösterir.

Artı, hayır deseler de sorun değil! Yine de teklifi kabul edebilirsiniz! İlk teklifin arkasında ikinci bir teklif olma ihtimali çok yüksektir, ancak sormazsanız bunu bilemezsiniz.

Maaşta küçük bir artış olsa bile, etki astronomik olabilir. Gelecekteki maaşınız büyük olasılıkla yüzdeye dayandığından, bileşik faiz gibidir. Başlarken daha fazlasını istemek, kariyeriniz boyunca size 500.000 $ ile 1.000.000 $ arasında netlik sağlayabilir. İkinci teklifi sormak birkaç dakikalık rahatsızlığa değmez mi?

Q

İlk teklifi hiç kabul ettiniz mi?

KİME

Carrie: Bir ilk teklifi kabul etme eğilimindeyseniz kendinize sorun: 'Bu teklif MÜKEMMEL mi?' Özenle hazırlanmış ihtiyaç veya istek listenizin her birini karşılıyor mu? O noktada emin değilseniz, teklifi yazılı olarak isteyin ve dikkate almak için bir zaman çerçevesi belirleyin.

Veya ilk teklifi yapmayı düşünün. Ne isteyip istemediğiniz konusunda net olduğunuzda, bu güçlü bir duruştur. Artı, genel olarak ilk teklif müzakereyi sabitler Öyleyse neden o çapayı olmasını istediğiniz yere koymuyorsunuz?

Q

İlişkinizi kirletmeden veya kötü bir zevk bırakmadan, değeriniz olan şey için nasıl savaşırsınız?

KİME

Tara: Kendi isteklerinizle nasıl bir ilişki kurduğunuza dikkat edin. Bir kadın pazarlık yaptığı kişiyle 'kavga ediyor' gibi hissederse veya kişinin değerini doğrulaması gerekiyorsa, sohbete yaklaşımından dolayı ilişkiye zarar verme olasılığı daha yüksektir.

Ama farklı bir şey hayal edin. Kazanmak istediği şeyden memnun, kendisine ve sevdiklerine destek olan bir kadın hayal edin. Kendisi için doğru olanı bulmaya tamamen kararlı olduğunu, aynı zamanda talebini karşılayamayan herhangi bir işverene karşı yargılamadığını ve bunun şu anda uygun olmadıkları anlamına geldiğini anladığını hayal edin. İsteklerini çok daha güçlü ve daha saygılı bir şekilde yapabilecek.

Q

Daha fazlasını istemek için şu anda yapmakta olduğunuz şeyi şişirmeniz gerekir mi (yani, herkes her zaman belirli bir yüzde oranında sorunuzu azaltır mı)?

KİME

Carrie: Hayır. Mevcut maaşınızı, olduğundan daha yüksek bir rakam vererek, itibarınızı ve hatta muhtemelen işinizi (dolandırıcılık olarak nitelendirilebilir) riske atarak şişirmek. Gerçeği başka nerede esnetmeye istekli olabileceğiniz konusunda onlara ne diyor? Herhangi bir ilişkiye gerçek olmayan bir temelde başlamak iyi bir temel değildir.

Mevcut maaşınız size teklif edilen işten veya aradığınız maaştan çok daha düşükse, onlara fayda sağlayan bir mantıkla bunu ele almaya hazır olun. Örneğin, pazarlık yapmadığınız için mevcut maaşınız düşükse, bu konuda dürüst olun. 'Biliyor musun, ben kendime yaptım ve nihayetinde işverenime, geçen sefer maaşım için pazarlık yapmadığımda bir kötülük yaptı. Bunu şimdi biliyorum. Şirketinizle çalışmakla çok ilgileniyorum ve sizinle işe getirdiğim her şeye ve işin gerektirdiklerine değer veren bir tazminat paketi üzerinde anlaşmaya varmak istiyorum. '

Pek çok müzakerede, gerçekçi olarak varmayı umduğunuz yerden daha iyi bir sonuç istemek yaygındır. Bu her iki tarafta da çalışıyor. Bir işverenin ilk teklifi büyük olasılıkla ödemeye istekli oldukları maaş aralığının alt ucundadır ve daha yüksek bir rakama ulaşmayı beklerler.

Q

Ekstra tatil günleri veya eşitlik gibi teorik olarak paraya dayalı olmayan şeyler için pazarlık yapmaya ne dersiniz? Aynı kurallar geçerli mi?

KİME

epstein barr virüsü semptomlardan ölür

Carrie: Genel olarak aynı yaklaşım geçerlidir. Her şeyi bir tazminat paketinin parçası olarak müzakere edin: maaş, yan haklar, ikramiyeler vb. Hazırlığınızda bütün resmi düşünün.

Gayri maddi varlıklar, ideal işvereniniz ideal maaşınızı karşılayamadığında boşlukları doldurmanıza yardımcı olabilir, ancak maddi olmayan varlıklar karşılığında maaş almayı dikkatlice düşünün. Maaş, genellikle kariyerinizin neresinde olduğunuzu gösterir ve sizi diğer fırsatlar için konumlandırır.

Kadınlardan sık sık duyduğum bir şey, evden çalışabilmeleri karşılığında daha düşük bir maaş kabul etmekten mutlu oldukları. Bu yanlıştır ve işinizin değerini düşürür. Evden çalışıyorsanız, daha az değere katkıda bulunmazsınız. Bu sizin için bir iyilik değil, birçok işverenin çok iyi bildiği bir çalışma düzenlemesi, onlar için bir maliyet-faydatır (örneğin ofis alanı, mobilya vb.).

Q

Kişisel durumlara geçerken, özellikle ev işleri ve çocuğunuzun bakımı söz konusu olduğunda eşinizle nasıl pazarlık etmelisiniz (yani, bir Pazar sabahı spor salonuna kim gidecek)? İşin içinde artan duyguların olması tamamen farklı bir durum mu?

KİME

Tara: Harika bir soru! Ne yazık ki, çiftler her biri haklı olmaya çalışırken tartışarak çoğu kez bu düşman paradigmaya takılıp kalıyor. Tartışmayı kazansanız bile kaybedersiniz, çünkü tüm deneyim kötü hissettirir. Spor salonu örneğinizle, bu, o hafta çocuklarla kimin daha fazla zaman geçirdiğini tartışan, neyin 'adil' olduğunu vb. Tartışan bir çift gibi görünecektir.

Çiftin her iki tarafı da bir kazan-kaybet sohbetine girmiş gibi hissettiğinde, duraklat düğmesine basın. Basitçe şöyle diyebilirsiniz: 'Dinleyip gerçek bir kazan-kazan için çalışmak yerine şimdi tartıştığımızı hissediyorum. Sıfırlayalım. ' Sohbete ara verme lüksüne sahip olabilirsiniz veya sadece üslubunuzu ve niyeti sıfırlamanız ve tekrar açmanız gerekebilir. Bir çift olarak, düşmanca bir diyaloğu sürdürmeyeceğinize, niyetinizin her zaman kazan-kazan için çalışmak olduğuna karar vermek çok güçlüdür. Bu bahsettiğimiz temanın aynısı. Bir müzakerenin rekabet olması gerekmez. Her bir tarafın ihtiyaçlarını ve isteklerini paylaşma ve herkes için ne tür bir planın işe yarayacağını keşfetme zamanı olabilir.

güvenli güneş kremi nedir

Çiftlerin takılıp kalmasının yolu, temel ihtiyaçlar yerine stratejiler hakkında konuşmaktır. Pazar sabahı olduğunu ve yogaya gitmek için can attığınızı ve partnerinizin uyumak istediğini söyleyin. Çocuklarla kalacak kimse yok. Yoganız ve onun uykusu üzerine tartışabilirsiniz, ancak bu, ikinizden birinin ihtiyaçlarınızı karşılamamasıyla sona erecektir.

Bunun yerine, yoga ve uyumaya yönelik bu arzuları harekete geçiren ihtiyaçlar hakkında iletişim kurabilirsiniz. Belki de altta yatan ihtiyacınız, haftadan önce kendinizi merkeze almaktır ve yoga bunu yapmak için bir stratejidir. Belki de partnerinizin ihtiyacı kötü bir gece uykusunu telafi etmektir ve şu anda uyumak bunu yapmak için bir stratejidir.

Altta yatan ihtiyaçları bilerek, ikiniz her iki kişinin de ihtiyaçlarını karşılamak için farklı yollar beyin fırtınası yapmaya başlayabilirsiniz. Hedef budur - her iki kişinin de ihtiyaçları karşılanır. Belki yogaya gidiyorsunuz ve partneriniz kalkıyor ama ona daha sonra kestirmesi için zaman ayıracağınızı kabul ediyorsunuz. Ya da o akşam çocukları pizzaya götürebildiği bir hafta boyunca koşuya çıkarak kendinizi merkezleme ihtiyacınızı karşılayabileceğinizi fark edersiniz. İhtiyaçlarımızın karşılanması için düşündüğümüz stratejiler hakkında tartışmak istemiyoruz. Altta yatan ihtiyaçları açıklığa kavuşturmak ve bunlarla ilgili iletişim kurmak ve ardından herkesin temel ihtiyaçlarının karşılanması için işbirliği yaparak bir plan geliştirmek istiyoruz.

Q

İkiniz de kadınların müzakere hakkındaki düşüncelerimizi değiştirmekten fayda sağlayabileceğine inanıyorsunuz. Nasıl yani?

KİME

Tara: Çoğu zaman kadınlar, müzakereyi zor veya aldatıcı olmaları gereken bir kazan-kaybet rekabeti olarak görürler. Bu şekilde görmek çoğu zaman ondan kaçınmamıza veya bunda iyi olmadığımızı hissetmemize neden olur.

Müzakere, gerçekte sizin ve başka bir tarafın farklı bakış açıları veya ihtiyaçları olduğu ve ortak bir anlaşmaya varmak istediğiniz herhangi bir görüşmedir. Bunu iyi yapmak, aldatıcı veya sert olmaya değil, güçlü ilişki ve iletişim becerilerine bağlıdır. Kadınlar müzakereyi bu şekilde gördüklerinde, onunla çok daha rahat hissetme eğilimindedirler.

Örneğin, ilk bakış açısına göre, bir kadın yaklaşan maaş müzakeresini daha fazla para istemesi gereken ama bütçeleri kısıtlı olduğu için muhtemelen reddedileceğini hissettiği korkutucu bir şey olarak görebilir. Yeni düşünce biçiminde, müzakere, onun için ileriye dönük iş, maaş ve diğer konulara ilişkin arzularını ilk önce kendisiyle netleştirmesi için bir fırsattır. Onun için onlar hakkında iletişim kurma ve patronunun ihtiyaçları ve öncelikleri hakkında bilgi edinme zamanıdır. Her iki taraf için de işe yarayan genel bir değer değişimi paketi oluşturmak için birlikte çalışmanın zamanıdır.

Carrie: Buna gerçekten yardımcı olabilecek müzakereleri yeniden çerçevelemenin birkaç başka güçlü yolunu da ekleyeceğim. Birincisi, müzakereyi sadece ara sıra değil, her gün yaptığınız bir şey olarak düşünmeye başlamaktır. İkincisi, müzakere becerilerini iyi konuşma becerileri olarak düşünmektir. Üçüncüsü, iyi bir müzakereci olmanın doğuştan gelen bir nitelik olmadığını, öğrenilebilir bir beceri olduğunu fark etmektir.

Q

Kadınlar müzakereye bakış açısını değiştirdiğinde ne olur?

KİME

Tara: Var büyüleyici bir çalışma bu, müzakere konusundaki inançların gerçekte ne kadar önemli olduğunu kanıtladı. Kadınlar ve erkekler sahte bir müzakerede eşleştirildi. Bazı çiftlere, iyi müzakerecilerin iyi dinleyiciler olduğu, başkalarının duyguları hakkında çok fazla içgörüsü olduğu ve düşüncelerini iyi ifade edebilecekleri söylendi. Araştırmanın gösterdiği gibi, bunların hepsi, insanların kadınlarla erkeklerden daha fazla ilişkilendirdiği özelliklerdir.

Bu mesajı alan çiftlerde kadınlar müzakerede erkeklerden daha iyi performans gösterdi. Kontrol grubunda erkekler kadınlardan daha iyi performans gösterdi! Başka bir deyişle, kadınlara iletişim becerilerinin ve duygusal zekalarının büyük bir müzakereci olmak için gerekli olduğunu söylemekten başka hiçbir şey yapmayın ve bir anda müzakerelerinde daha yüksek hedefler belirler ve çok daha iyi performans gösterirler.

Carrie: Başka bir çalışma bu konu etrafında dilin gücünü de gösterdi. Kadınlar 'müzakere' kelimesiyle engellenebilir. “Müzakere”, aynı görevi “istemek” olarak yeniden çerçevelendirildiğinde, kadınlar çok daha başarılı bir şekilde pazarlık yaptılar. Bir müzakereden hemen önce kendinizi hazırlamak, örneğin hedeflerinize ulaştığınız bir zamanı hatırlamak için de etkilidir.

Q

Müzakereye karşı her zaman çok olumlu hissettin mi? Kadınlara bunu nasıl öğrettin?

KİME

Carrie: Hukuk kariyerime Ontario Ücret Sermayesi Komisyonu için arabulucu olarak başladığım için şanslıydım. Müzakereye olan ilgim orada başladı çünkü arabuluculuğun önemli bir parçası müzakereleri kolaylaştırmaktır. Bu, müzakere, arabuluculuk ve çatışma çözme becerilerimi öğretmeme yol açtı.

İşe alındıktan sonra işe alım görevlisi ile maaşımı müzakere edebileceğimi öğrendim, ancak yapmadım. Gerçek vuruş mu? İşe aldığım diğer iki kadından hiçbiri maaşlarını müzakere etti, ama bir erkek? O yaptı. Ve daha fazlasını aldı, çok daha fazlasını. Bu bana müzakere, cinsiyet ve müzakere hakkında çok şey öğretti.

Bu deneyimden aldığım üç ders vardı. Birincisi, ücret eşitsizlikleri her yerde olabilir (hatırlayın, bu Ücret Eşitliği Komisyonuydu!). İkincisi, nerede baskı yapabileceğinize yakından bakın. Biz üç kadın, başlangıç ​​tarihimize geriye dönük olarak, erkek meslektaşımızla aramızdaki boşluğu kapatmak için yöneticimizle görüştük. Üç, hazırlık anahtardır. Bir dahaki sefere ödevimi yaptım ve daha fazlasını aldım.

Linda Babcock ve Sarah Laschever’in kitabı Kadınlar Sormaz 2004'te çıktı, kendi deneyimlerimin çığır açan araştırmalarına yansıdığını gördüm. Kadınların kendi hayatlarında eşit ücret alabilmek için neler yapabileceklerine ışık tutmanın zamanının geldiğini biliyordum.

Tara: Ben de pazarlık yapmaktan korkarak başladım. 22 yaşında, ne kadar az yaşayabileceğimi anladım ve maaşım için bunu önerdim - tavsiye edeceğim bir yaklaşım değil!

Birkaç yıl sonra, bir istatistiğin parçası olduğumu öğrendim, pazarlık yapmayan bir kadın daha. İyi bir müzakere eğitimi aldığım için şanslıydım ve zamanla bundan gerçekten zevk alan biri oldum.

Kadınların mesleki ve kişisel gelişimi için kurslarımı geliştirmeye başladığımda, müzakere eğitiminin onların bir parçası olması gerektiğini biliyordum. Bu zor müzakere sohbetlerinden kaçınırsak, kariyerlerimizde veya hayatlarımızda gerçekten büyük oynayamayız. Carrie'yi bu konudaki derin uzmanlığı nedeniyle Playing Big kursuma konuk öğretmen olarak getirdim.

Şimdi müzakere hakkında öğretmeyi seviyorum çünkü, özellikle kadınlar için, profesyonel bir beceriden çok daha derin. İhtiyaçlarımızı nasıl netleştireceğimizi, onların adına nasıl konuşacağımızı ve onları dünyada nasıl karşılayacağımızı öğrenmenin sağladığı güçlenme inanılmaz.

Q

Kadınlar müzakere ederken erkeklerden farklı mı algılanıyor (Yani, genel olarak iyi karşılanmıyor mu)?

KİME

Carrie: Ne yazık ki, çoğu zaman evet. Son #BanBossy kampanyasının vurguladığı gibi, bir kadın kendini öne sürdüğü her durumda, 'otoriter', 'saldırgan' veya 'açgözlü' olarak etiketlenme riski taşırken, bir erkek daha çok 'yetkin' veya 'lider' olarak görülüyor. '

Kadınlar genellikle ikili bir müzakere içindedir: eşzamanlı olarak şeyin kendisi için müzakere etmek cinsiyet rolü beklentilerini müzakere etmek veya sosyal onay.

Bir kültür olarak biz bu sınırlayıcı etiketlerin üstesinden gelene kadar, kadınlar, örneğin Sheryl Sandberg'in 'Ben-Biz' stratejisi gibi işbirliğine dayalı veya ortak bir şekilde teklifinizi sunarak etraflarında dolaşmaya çalışmak için bazı şeyler yapabilirler: 'Elbette fark edersiniz. Anlaşma ekiplerinizi yönetmem için beni işe alıyorsunuz, bu yüzden iyi bir müzakereci olmamı istiyorsunuz. '

Q

Görünüşe göre birçok kadın başkaları için müzakere ederken kendilerinden daha rahat hissediyor. Durum bu mu?

KİME

Carrie: Evet. Araçlar, beceri eğitimi ve süreç bilgisi ile donatılmış kadınların, temsili müzakerelerde erkekler kadar iyi sonuçları müzakere ettiklerine (başka bir tarafın savunuculuğunu yaptıklarında) dair geniş araştırma var. Bununla birlikte, kadınlar yeni bir iş veya zam ve hatta evlilikten ayrılma gibi kendi adlarına pazarlık yaptıklarında bu durum dağılıyor gibi görünüyor. Bu nedenle, pazarlık yaptığınız daha büyük “neden” i veya başarınızdan fayda sağlayacak kişileri mutlaka düşünün.

Birlikte çalıştığım bir kadın, işyerinde kadınları ilerleten bir örgütün Yönetici Direktörüydü. İronik olarak, içsel eleştirmeni ve personelinden fazlasını yaparak açgözlü görünmeme arzusu nedeniyle kendi tazminatını yükseltmiyordu. Birlikte çalışmamız sayesinde, daha büyük bir neden ile bağlantı kurabildi. Daha fazlasını istememesinin sadece kendisini ve tamamen kadınlardan oluşan personel ekibindeki liderliğini değil, aynı zamanda ailesinin mali refahını ve bir kadının oğluna yönelik davranışını modellemesini de etkilediğini görebiliyordu. Oradan, güçlü bir şekilde gerçek değerini müzakere etmek için ilerleyebildi.

Carrie Gallant bir koç, eski bir avukat ve kadın liderliği ve müzakeresi konusunda uzmandır. Ücretsiz Gallant Müzakere Planına ve müzakere hakkında daha fazla ipucuna erişebilirsiniz. İşte .

Tara mohr kadın liderliği ve refahı konusunda uzman ve Büyük Oynamak: Sesini Bulun, Görevinizi, Mesajınızı . Ona Parlak Kadınlar İçin 10 Kural Çalışma Kitabı alın İşte .

Kendinizi bir sonraki müzakere görüşmenizde başarıya hazırlamak ister misiniz? Tara & Carrie’nin indirebileceğiniz 9 soruluk müzakere hazırlığı çalışma sayfasını kullanın İşte .